万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

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万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会5篇

第一篇: 万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

万能心得体会(心得体会,万能)

正文

第一篇：万能销售心得体会

一、如何做好一名销售人员

1、对销售工作要充满极大热情

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,

一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；
生日的时候，你献上玫瑰；
不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的内涵。一个人的眼睛是不无法骗人的。

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契

c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来

自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书杂志报刊，多了解些国家市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得孤陋寡闻，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。3，对于我们自己要厚道，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累！但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步！销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍聊天，那是没有出息的业务员；
我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。

二、促销经验与心得

1如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。

2客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。

3有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。

4尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。

5即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃！不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。然而土豆与土豆是不一样的，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃；
珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场！

第二篇：通用(万能)课程设计心得体会

课程设计万能模板

此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，

****课程设计心得体会

两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关****设计方面

的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查

终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通

过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，

不断获取。最终的检验修改环节，本身就是在践行过而能改，善莫大焉的知行观。这次

课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在不懈的努力下，终于迎刃而解。

在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定

要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才

能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永

远不可能得到社会及他人对你的认可！课程设计不仅是一门专业课，给我很多专业知识以及

专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思路，

给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了*****设计的基础原理

我认为，在这两周的的课程设计中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其

它能力上也都有了提高。更重要的是，在课程设计过程中，我们学会了很多学习的方法。而

这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、

再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，

找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在****

课程设计结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。回顾起此课程设计，至今我仍感

慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东

西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，

只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而

提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重

重，但可喜的是最终都得到了解决只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在*老师的课堂中，我们学习了很多关于****设计的知识，这让我们脑中有着很多模型，如何将模型具体化，这便需要课程设计的真金磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次****课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！

第三篇：课程设计心得体会万能

第四章心得体会

通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关高频电子线路方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行过而能改，善莫大焉的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！

课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，(本文来自)给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了常用元件的识别和测试；
熟悉了常用仪器、仪表；
了解了电路的连线方法；
以及如何提高电路的性能等等，掌握了焊接的方法和技术，通过查询资料，也了解了收音机的构造及原理。

我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。

实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。

此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。

致谢

我认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师和同学。使我再专业知识和动手实践方面都得了到很好的提升，在此，要对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢！课设的成功，少不了老师的耐心指导和同学的热心帮助，以及小组中其他成员的大力配合。没有大家的默契，也收获不了今日的成功，在课设的过程中每一个人都努力查找资料，仔细检查，认真核对，都付出了自己的努力和艰辛，在此，谢谢所有人的努力和帮助，才使实验能够得以顺利地完成。

第四篇：社会实践心得体会(万能)

社会实践心得体会

在这次社会实践让我体会到，我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础；
才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。社会实践是我们一笔巨大的财富。

作为一名大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

社会实践活动带给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰

富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在短短四天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把学校坚强的精神带去了平顶山，把学院的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。

我们要会在社会上要善于与别人沟通。经过这四天的时间让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与团队的其他队员的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才能事半功倍。别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受。

我们要会在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的与别人接触中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

我们要会在工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

真理来源于实践，实践出真知我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第五篇：万能课程设计心得体会2个

两周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。

课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．千里之行始于足下，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．

通过这次模具设计，本人在多方面都有所提高。通过这次模具设计，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次冷冲压模具设计工作的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了冷冲压模具设计等课程所学的内容，掌握冷冲压模具设计的方法和步骤，掌握冷冲压模具设计的基本的模具技能懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了模具的基本结构，提高了计算能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。

在这次设计过程中，体现出自己单独设计模具的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。

在此感谢我们的xxx老师，老师严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；
老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；
这次模具设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很顺利的完成了这次课程设计。

同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。

由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。

通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关xxx方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！

课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了xxx原理。

致谢

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第二篇: 万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

看万山红遍层林尽染

作者：马立敏;陆琳;

作者机构：;;

来源：时代人物

ISSN：1006-9003

年：2010

卷：000

期：005

页码：P.50-53,81

页数：5

中图分类：K825.7

正文语种：CHI

关键词：组合;万山;民族唱法;音乐制作;民族音乐;星光;舞台;大道;文艺晚会;观众

摘要：她们是一支由6位湘女组成的女子民族演唱组合,形象靓丽、声音甜美,并以载歌载舞的表演形式赢得了现场的嘉宾和观众。她们的演唱不仅让观众耳目一新,而且她们清纯、原汁原味又不乏现代气息的民歌演唱,丰富的和声、统一的音色和充满青春阳光的表演,也让大家为之兴奋。她们就是星光大道2010年第2个月的月冠军——红叶组合。

第三篇: 万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

万山蹄的作文

【篇一：作文】

“当你需要帮助时,书会伸出援助之手；
当你感到痛苦时,书会为你抚平伤口；
当你在布满荆棘的人生之路上迷失方向时,书犹如一座灯塔,为你指明航程??”这是我写在自己读书笔记上的一段话,因为我深深地爱读书.

可是,并不是每个人生来就喜欢读书的.上小学时的我,就是最头疼读书的一个,每次捧起书,看着那毫无生气的方块字,我总是大喊没意思.后来,我是怎样喜欢上读书的呢?这得从一节语文课前活动说起……

那是小学五年级的时候,一次语文课前活动要搞成语接龙游戏,每个同学必须依次回答出一个成语来.“气象万千”“千军万马”……同学们一个个都顺利地过了关.轮到我了,这时我的脑子却嗡嗡直响,同学们都用焦急的目光看着我,后面的同学急得直跺脚,“马,马大哈!”不知怎的,我一下子冲口而出,直到同学们都哄堂大笑,我才知道自己闹了个大笑话,又羞又恼,恨不得在地上找条缝钻进去.老师走过来拍拍我的脑袋说“没关系,以后要注意多看书,才能积累知识呀!”于是,我便暗暗下了决心,一定要多读书,懂好多好多的知识.

渐渐地,我真的喜欢上了读书,因为书给我带来了无穷的乐趣.我曾为卖火柴的小女孩的命运做过祈祷,为狼牙山五壮士的悲壮殉国流过眼泪,为诸葛亮的雄才大略钦佩不已……我深深地陶醉在书的海洋中了.

那是一个深秋的黄昏,我在一次期中考试中成绩很糟.放学了,我带着满腹的痛苦和绝望回到家中,透过模糊的泪水和昏暗的灯光,我看到了书架上的那本书《钢铁是怎样炼成的》,读后,体会到主人公保尔那种不向命运屈服的顽强斗争的精神,激起了我的勇气,一股巨大的力量注入我的体内.是呀,难道自己遇到这样一点小小的挫折便要一蹶不振吗?我重新打开了试卷,认真分析了其中的错误,为自己制定了今后的学习计划,我对自己说：“我一定要像保尔一样,做一个人生的强者!”终于,我在期末考试中一举夺魁.这,都是读书给我的智慧和力量呀! 读书给了我知识,读书给了我乐趣,读书更给了我力量.我在读书中成长!

②议论文

在阅读中成长

无论是京腔琼韵还是真草篆隶,无论是轩辕古藤还是华夏新枝,无论是经典名著还是大众俗语,无不在阅读中得到融汇,无不在阅读中得到彰显和离析.没有阅读,便没有睿智,深邃.

在阅读中成长,我认识到历史的沧桑.周口店的泥沙,河姆渡的烟云,半坡村的幽邃,大汶口的风霜,这是股胎于荒野的奇迹.秦砖汉瓦锻造了你的刚强,楚辞汉赋澄澈了你的心灵,唐诗宋词涤荡了你的灵魂,元曲明清小说华丽了你的外表,长江黄河疏通了你的命脉．．．．．．我曾与马致远一同伤感“夕阳西下,断肠人在天涯”的孤寂愁苦；
与李商隐一起啧叹“何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时”的离愁别恨；
与晏殊一道叹惋“无可奈何花落去,似曾相识燕归来”的韵华易逝；
与杜牧一起感叹“商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花”的世态炎凉.

在阅读中成长,我欣赏到了大自然的美丽,溪水浮虑,白云悠悠,田田摇曳一塘爽然夏色；
芳草萋萋,榆阴剪剪,万木匆匆,青柳勾勒一季绚烂斑斓,蝶恋花丛,蜂迷津渡,鹰击长空,剪辑云霞绯色；
喜马拉雅之雄奇,雅鲁藏布之蜿蜒,珠穆朗玛之圣洁,汇集成一曲千回百转的交响曲.我的心已是“ 乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”的崴蕤叠翠,眷恋“ 稻花香里说丰年,听取蛙声一片 ”的幽雅闲适,动情于“疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏”的静谧悠然；
瞻仰“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”的松柏风标；
顷心“晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲”的妩媚焉然.我绮思朝曦暮晕,遐想缒缱,恋慕流岚虹霓,谛听百鸟啁啾,赏悦流觞曲水,赌物椰林向晚,沉浸大自然的的怀抱,任驿动的思绪驰骋在姹紫嫣红、草长莺飞的原野.

在阅读中成长,我领悟到了诗歌的绚烂.读了“日月之行,若出其中,星汉灿烂,若出其里”就会领悟出“海内存知己,天涯若比邻”的豁达胸怀与豪迈气魄；
读了“海日生残夜,江春入旧年”就会悟出“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”的新旧更替的道理与积极乐观的精神；
读了“青山萦绕疑无路,忽见千帆隐映来”同样会悟出“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的异曲同工之

妙．．．．．．一声“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”的呐喊,激发了多少有为的自信；
一段“从今别却江南路,化作啼鹃带血归”的诉说,升华了多少爱国的气节；
一腔“老翼伏枥,志在千里,烈士暮年,壮心不已”的激情,激励了多少执着的追求；
一番“莫言下岭便无难,赚得行人空欢喜.正入万山圈子里,一闪放过一山拦”的启迪教诲,启迪了多少聪颖的心志.

在阅读中成长,我认识到历史的沧桑,欣赏到了大自然的旖旒,领悟了诗歌的绚丽；
在阅读中成长,我斩断了我灵魂的劣根,澄澈了心灵的龌龊,冲破了思维的藩篱；
在阅读中成长,我拥有长袖宽带的飘逸,风流倜傥的洒脱,雄伟阔达的豪迈.

【篇二：(作文】

四年级下必读、选读书目

四年级下必背内容

一课内要求背诵的篇目及必背的段落：

第1课；

第2课全文；

第3课全文；

第17课全文；
第19课全文；
第21课2、3、5自然段；
第23课。

二课外诵读内容

1．沁园春长沙毛泽东 1925年

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；
漫江碧透，百舸争流，鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮? 携来百侣曾游游。忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；
书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？

西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

3．塞下曲其二卢纶林暗草惊风，将军夜引弓。

平明寻白羽，没在石棱中。

4．塞下曲其三卢纶月黑雁飞高，单于夜遁逃。

欲将轻骑逐，大雪满弓刀。

多少恨，昨夜梦魂中！还似旧时游上苑，车如流水马如龙。花月正春风！

6．蝉虞世南

垂緌饮清露，流响出疏桐。

居高声自远，非是藉秋风。

7．在狱咏蝉骆宾王西路蝉声唱，南冠客思侵。

那堪玄鬓影，来对白头吟。

露重飞难进，风多响易沉。

无人信高洁，谁为表予心。

8．望月怀远张九龄海上生明月，天涯共此时。

情人怨遥夜，竟夕起相思。

灭烛怜光满，披衣觉露滋。

不堪盈手赠，还寝梦佳期。

9．过零丁洋文天祥

辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。

山河破碎风飘絮，身世飘摇雨打萍。

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

10．十一月四日风雨大作陆游僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。

夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

11 归园田居（其三）陶渊明

种豆南山下，草盛豆苗稀。

晨兴理荒秽，带月荷锄归。

道狭草木长，夕露沾我衣。

衣沾不足惜，但使愿无违。

12 宿甘露寺僧舍曾公亮

枕中云气千峰近，床底松声万壑哀。

要看银山拍天浪，开窗放入大江来。

13《饮酒》

【东晋】陶渊明

结庐在人境，而无车马喧。

问君何能尔？心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。

山气日夕佳，飞鸟相与还。

此中有真意，欲辨已忘言。

14．陋室铭

山不在①高，有仙则名②。水不在深，有龙则灵③。斯是陋室④，惟吾德馨⑤。苔痕上阶绿，草色入帘青⑥。谈笑有鸿儒⑦，往来无白丁⑧。可以调素琴⑨，阅金经⑩。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

15. 爱莲说

水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；
牡丹，花之富贵者也；
莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻；
莲之爱，同予者何人? 牡丹之爱，宜乎众矣。

16.积累成语至少20个。要知道大致的意思，多数要了解成语故事，并乐于讲给大家听。

五年级下册课内背诵篇目

1.第1课《草原》第一、二自然段 2. 第3课《白杨》“爸爸介绍白杨的段落” 3. 第5课《古诗词三首》

4. 第6课《冬阳童年骆驼队》第四、五、八、十、十五、十六自然段 5. 第10课《杨氏之子》全文

6. 第14课《再见了，亲人》第一、三、四——六自然段 7. 第25课《自己的花是让别人看的》第三自然段 8. 第26课《威尼斯小艇》第四——六自然段

五年级下册诗文必背篇目

2014年3月

1．满江红（岳飞）

怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。

三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲白了少年头，空悲切。

靖康耻，犹未雪；
臣子恨，何时灭！驾长车踏破贺兰山缺。

壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头收拾旧山河，朝天阙。

2．过华清宫（杜牧）

长安回望绣成堆，山顶千门次第开。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。

3．虞美人（李煜）

春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。

雕阑玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰是一江春水向东流。

4．短歌行（曹操）

对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。

慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。

青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。

呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

明明如月，何时可掇。忧从中来，不可断绝。

越陌度阡，枉用相存。契阔谈宴，心念旧恩。

月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。

5．塞下曲（李白）（五月天山雪）

五月天山雪，无花只有寒。笛中闻折柳，春色未曾看。

晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。愿将腰下剑，直为斩楼兰。

6．迢迢牵牛星（古诗十九首）

迢迢牵牛星，皎皎河汉女。纤纤擢素手，札札弄机杼。

终日不成章，泣涕零如雨。河汉清且浅，相去复几许？盈盈一水间，脉脉不得语。

7．村晚（雷震）

草满池塘水满陂，山衔落日浸寒漪。

牧童归去横牛背，短笛无腔信口吹。

8．江村晚眺（戴复古）

数点归鸦过别村，隔滩渔笛远相闻。

菰蒲断岸潮痕湿，日落空江生白云。

9．望乡台（范成大）

千山已尽一峰孤，立马行人莫疾驱。

从此蜀川平似掌，更无高处望东吴。

10.《浪淘沙》（刘禹锡）（见教材19页） 11．《论语》（“学而第一”9-16章） ⑼曾子曰：慎终，追远，民德归厚矣。

⑽子禽问於子贡曰：夫子至於是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？子贡曰：夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？

⑾子曰：父在，观其志；
父没，观其行；
三年无改於父之道，可谓孝矣。

⑿有子曰：礼之用，和为贵。先王之道，斯为美；
小大由之。有所不行，知和而和，不以礼节之，不可行也。

⒀有子曰：信近於义，言可复也。恭近於礼，远耻辱也。因不失其亲，亦可宗也。

⒁子曰：君子食无求饱，居无求安，敏於事而慎於言，就有道而正焉，可谓好学也已。

【篇三：作文写作好素材】

[作文写作好素材]

作文写作好素材

自律：

（1）梨虽无主，我心有主

宋元之交，世道纷乱，作文写作好素材。一天，学者许衡外出，天气炎热，口渴难忍。路边正好有棵梨树，行人都去摘梨，惟独许衡不为所动。有人便问：“你何不摘梨解渴？”他回答：“不是自己的梨，岂能乱摘？”那人笑其迂腐：“世道这样乱，管它是谁的梨！”许衡正色道：“梨虽无主，我心有主。”

（2）“天下廉吏第一”的于成龙

清朝官员于成龙在生活上极其俭朴，江南百姓遂给他起了个外号为“于青菜”。他在任两江总督期间，有一知县给他呈送“中秋节礼”，被他严词拒绝，并特发《严禁馈送檄》。于成龙为了警诫自己，勉励下属，在大堂上悬联一幅：“累万盈千，尽是朝廷正赋，倘有侵斯，谁替你披枷带锁；
一丝半粒，无非百姓脂膏，不加珍惜，怎晓得男盗妇娼。”因此，他为官几十年，真正做到了“清介自持，誓不受属员一毫馈送。”

梦的典故：

梦华传说黄帝白天睡觉时梦游华胥氏之国，故“梦华”比喻追怀往事犹如梦境一般。

梦卜传说殷高宗梦见傅说，周文王占卜得吕尚，故“梦卜”比喻帝王求得贤相。

梦周孔子对周公敬慕不已，晚年哀叹自己没再梦见周公，故“梦周”比喻缅怀先贤。今也用“梦见周公”代指瞌睡。

梦兰相传春秋时郑文公妾梦见天神赐兰而生穆公，故“梦兰”称妇女怀孕。

梦笔生花唐人冯贽《云仙杂记》载：李白年青时梦笔头生花，故“梦笔生花”形容才思因受到某种启示而文章写得绚丽多彩，非常漂亮。

也作“梦笔花生”、“笔底生花”、“笔下生花”、“笔头生花”、“生花之笔”。

南柯一梦唐人李公佐《南柯大守传》载：淳于棼倚着槐树醉卧，梦里做了大槐安国南柯郡的太守，享尽荣华富贵。醒来发现大槐安国是槐树下的大蚁穴，南柯是槐树南枝下的另一蚁穴。故“南柯一梦”比喻一场空欢喜或泛指美梦一场。

也作“梦里南柯”、“一枕南柯”、“一枕槐安”。

黄粱一梦唐人沈既济《枕中记》载：卢生在邯郸旅店里枕着道士吕翁的枕头睡着了，梦中尽享荣华富贵，醒来，旅店的小米饭还没熟。故“黄粱一梦”比喻人作美梦，落得一场空欢喜。也作“黄粱美梦”、“一枕黄粱”、“黄粱一枕”、“邯郸一梦”、“梦熟黄粱”、“梦觉黄粱”、“黄粱梦”。

罗浮梦唐人柳宗元《龙城录》载：隋人赵师雄游广东罗浮山，傍晚在林中小酒店旁遇一美人，遂到店中饮酒交谈。赵师雄喝醉睡着了，在东方发白时醒来，发现睡在一梅花树下，“罗浮梦”比喻好景不常，人生如梦。后也用“罗浮”、“罗浮美人”、“罗浮梦”等代指梅花。

逆境：

逆境出成果。汉代史学家司马迁分析一些人的创作情况时说：古者富贵而名磨灭不可胜记，惟倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明厥有《国语》，孙子膑脚，《兵法》修列，不韦迁蜀，世传《吕览》，韩非囚秦《说难》《孤愤》，诗三百篇大抵贤圣发愤之所为作也。

勤奋:

指勤勉。业精于勤而荒于嬉，汗水是滋润花魂的甘露，勤奋是理想实现的阶梯，把握勤奋的钥匙，打开知识的宝库，将理想变成现实。

#57348;写作角度#57348;

1.勤奋是成功的阶梯。#57348;

2.天才在于勤奋。#57348;

3.少壮不努力，老大徒伤悲。#57348;

4.不懂勤奋的人生是从零到零的虚线。#57348;

5.光有志向而不勤奋只是幻想。#57348;

6.勤奋要持之以恒，不可三分钟热血。#57348;

炼丹家与火药

隋朝初，有个名叫杜子春的人记下了一件事：他去深山里看望一位炼丹

老人，天色晚了，老人就留他住下来，夜里，忽然看到炼丹炉里冒起大火，焰火一直升到屋顶，把整个房子烧了。后来这个人通过一次次的试验，终于发明了会着火的——火药。#57348;

到了10世纪，唐朝末年的时候，火药已应用于军事，用来制作武器了。从此，兵器由冷

武器跃进为热武器。

十二岁的秀才

有个贵州侗族人叫隋本松，才学出众。他从小就勤奋学习，白天上学堂，

晚上苦学到深夜。12岁上黎平府考秀才，考官看他年纪小，不让他报名。#57348;

陆本松说：“我虽12岁，已读十年书了。”考寂很惊异。陆本松说：“我7风骚产进学堂

，白天读5年，晚上以学5年，一共不是10年吗？”考寂暗自赞赏。#57348;

考场上，考官给每人一张一寸宽、两寸长的纸条，要求童生写出10000字在上面。#57348;

陆本松写道：“一而十，十而百，百而千，千而万。”12个字，交了头卷，最后中了秀才 .

妙用镜子

天边刚刚露出一抹鱼肚白，大地仍在酣睡中，重庆国立第二女子师范校园一片

寂静。一个人轻轻走出了宿舍，来到后山上，把一样东西挂在一棵树上。这个就是肖楚女。

肖楚女初次担任教员，担心自己讲课效果不好。每天天拂晓，他就跑到山上，投井下石上

镜子，反复对着镜子讲，观察自己的表情和动作。这们，日复一日，年复一年的勤学苦练，肖楚女的教学水平大有提高，在广州农民运动讲习所里常驻到尊敬和赞誉，为中国共产党的早期革命运动作出了巨大的贡献。

一举两得

鲁迅发表《狂人日记》其实是他第一次采用了鲁迅这个笔名。

鲁迅回答说，用这个名字的原因之一，是取愚鲁而迅速之意。他说，自己比笨拙，无论做

学问或者干事情，效率比不上天分较好的人。在这种情况下，只有更加勤勉，才能在一定时间内，收到和别人一们的效果。

写作素材系列：人生

人的一生或一个人的为人历程。如何度过人生，决定了他的生存价值和生存意义。

写作角度

#57348;1.人生要有奋斗目标，应是一段不断追求的历程。

#57348;2.人生应是对他人，对社会做出贡献的一生。

#57348;3.人应充分走好人生旅程中的每一步，使其更具价值与意义。

#57348;4.人要对自己负责，人生是珍贵的，要把握好自己的人生。

#57348;5.人生总是充满坎坷的，要用乐观勇敢的态度对待它。

#57348;6.人生应是一段自我挑战与超越的历程。

周总理的纪念章

周总理经常带着一枚“为人民服务”的纪念章。把“为人民服务”作为

自己的座右铭要求自己。“为人民服务”正是总理光辉一生的真实写照。

人生的紧要处

作家柳青在《创业史》中议论道：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常

只有几步，特别是当人年青的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道

口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。

平凡而光辉的一生

雷锋说：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限，我要把有限

的生命，投入到无限为人民服务之中去”。雷锋虽然在世界上只度短暂的22个春秋，但是他对

革

命事业总是满腔热情，凡是有益于人民的事情，他都自觉去做。他的一生是平凡而伟大的一生 .

铁人王进喜

铁人王进喜，为了摘掉我国“贫油”的帽子，发扬一不怕苦，二不怕累的

精神，带领广大工人在石油战线上作出了突出贡献，获得“铁人”称号。

#57348;赫胥黎的首要职责

著名的英国博物学家、进化论的坚定支持者赫胥黎认为，只要我们

具有改善事物的能力，我们的首要职责就是利用它并训练我们的全部智慧和能力，来为我们人类至高无上的事业服务。正是在这个信念支配下，第一个在世界上提出了人类起源的问题 .

居里夫人论人生

世界上有许多女性崇拜居里夫人，当面向她表达崇敬之情；
也有人向

她诉说自己生不逢时，缺乏机遇。居里夫人鼓励并开导她们说：“你们不要抱怨白白发生的

早晚，人们在每一个时期，都可以过有意义的生活，只要我们珍惜时光，不虚度人生，并且能够说‘我已经尽力做了我所能做的事’就够了！”

话题“美”素材集合

1.畏惧美丽

张丽君

我说得清自己是在哪天走向成熟的。因为打从那天起我开始畏惧美丽。

我会站在一朵美艳绝伦的鲜花面前呆呆地看上一个时辰，心中涌动一股比爱深较妒淡的说不清道不明的热辣辣的

第四篇: 万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

癌(ǎi)头--石头癌(ǎi)老壳--石头

癌毛--青苔哎—到

阿强--那样挨刀的--骂人俺--没听清楚，让对方再说一遍

背堂心—正对着胸膛的背部背油--耗费

背时的--要倒霉背油--浪费油

背万年时--倒霉一辈子把到起--拉着

把（Bā）死了--粘罢意--故意

蹦蹦王--金龟子梆梆上--坡坡上

鼻泥嘎嘎--鼻屎摆龙门阵--讲故事报火子--做事没有经验的人

板--就是“挣扎”、“乱动”的意思

车崽--侄子虫善--蚯蚓

巢虫--蛔虫场坝--院子

撮瓢、撮机--垃圾铲车笔刀--削笔刀

扯谎--撒谎

搓一顿--吃一餐扯扑鼾--打呼噜

惩下七--压下去惩到七--按住

出气筒--发泄的对象差可米--差一点

差火--说人没用琛不琛--直不直撑过来／痴过来--伸过来秤杆蛇--小头蛇

嘲婆，嘲维—指精神失常的女人（男人）

侧怪，岔巴--形容某人有点精怪的意思

定子--拳头鼎罐--炖罐（砂锅）

对头--对打整--敷衍的意思

癫狂--爱闹斗是--就是

躲猫猫--捉迷藏打牙祭--吃一顿丰盛的饭

打摆子--身体颤抖哒扑爬--自身跌倒

叮叮虫--蜻蜓打夜公--熬夜

滴滴个--非常少打落了--丢了

哒倒了--摔倒了短处处的--很短

大洋逛逛的--精神不集中

车身--转身（打了个车身------打个转身）

斗是浪强--就是这样到啊脚底--到那下面

嗯--是愕渣--不干净

厄起了--夹住了

饭蚊子--苍蝇方子--棺材

付开--移走翻精--爱背后传闲话

饭桶--不中用敷衍了事--做事不认真

嘎（gà）--肉国（guo）国阳--叫春鸟

锅锅--哥哥告化子--乞丐

格蚤--跳蚤改放还(hái)--解放鞋

褂卦--T恤（背心褂）逛卜儿--光头

沽起--蹲下油呷呷--身上的油垢

高头--上面港港哉 --等一会儿

国国上--角落光垮垮--裸体

鬼名堂--办法、花样拱过来--挤过来

光艳--很漂亮告哈儿--试一下

估一哈--猜一猜赶忙点--快点

搞拐了--完蛋了惯事--溺爱

怪迷日眼--稀奇古怪嘎倆--不卫生

鼓捣哪样--瞎弄什么嘎了一下--咬了一下

嘎(gā)公、嘎婆--外公、外婆

跟屁虫--总是跟着他人，粘着他人的人

高耸耸的，肥懂懂的--又高有胖

隔泥--洗澡搓出来的汗液团体

搞饭了没--吃饭了没有

惯事了细娃儿 --宠坏了小孩

赶来!我报你讲喽!--过来!我说给你听!

花苞儿--花蕾憨包--笨蛋的意思

灰面--面粉耗杆--筷子

红眼病--嫉妒别人哈咯咯--弄人家痒

哈浓包--傻瓜好多?--多少

合稀泥--乱搅和黑吗秋岗--非常黑

镐土--锄土濑--烫（好“濑”哦--很烫）

镐包谷草--除包谷苗中的杂草

酱辣子--西红柿解手--上厕所

焦人--心急惊诧诧的--大惊小怪

假巴儿--如果脚令巴--脚有点臭

脚趾壳--脚趾甲脚趾崽--脚趾

脚杆--整个脚的意思将根--脖子

贱皮子--不想好讨贱的人

嚼牙巴谷（嚼舌头）--多嘴多舌

黑我--吓我（你莫黑我--你不要吓我）

诀--骂（慢我诀你呢--等下骂你）

咳妈--青蛙跨子--手臂活动的关节处

客新波--膝盖葵花子--瓜子

卡卡儿--角落砍脑壳的--骂人

看电影--看热闹咔--掐

款到了--挂到了、卡住了

亢起--盖上

拷门--敲门颗颗哉--一点点

抠门--吝啬垮脸--板脸

亏肾--吃亏哭赖包--大多指小孩爱哭

括（kuó)起--放下（把老子勒东西括起呵）

老仔--爸爸老汉儿--爸爸

老仔仔--老公公老巴巴--老婆婆

老子--我老娘--我

老坎--里面老许子--耗子（老鼠）

老瓦--乌鸦老鬼--熟练

老油条--奸猾老虎钳--钢丝钳

赖皮狗--耍赖癞客嘛--蛤蟆

雷公屎--地木耳来地来--哪里来

闹热--热闹浪强--这样

了啦！--哎呀了啦妈一--感叹语“妈呀”

柳喽--感叹词烂婆娘--骂妇女

娄搜--人衣冠不整，邋遢

老子气心慌了--我很生气

老不死的--骂年纪稍大的人

嬢嬢（niāng）--阿姨、姑姑

倆（liā)声倆气--说话比较“嗲”

喇喇（làlà)上--小坡坡上的意思

妹妹崽--女生毛弟--兄弟

满满--小叔满娘--小婶娘

满崽--小儿子茅斯--洗手间

霉豆腐--腐乳霉豆腐--人倒霉透了

茫茫（máng）--饭麻麻亮--黎明

莫，没--不霉死烂港了的--倒霉老火了

咩开--掰开毛闷--郁闷的意思

麦脑壳--强盗咪咪漠漠--做事很慢

满满多--很多莫奈何--没有办法了

莫浪过喽--不要这样慢港--等一下，一会

每得好大个搞长--对某事没兴趣，不看好

慢点老子一个磕拽--用手指敲人的头

撵--追赶拿岩(ai)--螃蟹

拈菜--夹菜碾马路--无事乱逛

念栋栋的--粘稠囊个搞的--怎么啦

喱--踩在脚下来回擦几下

你搞懒样嘛--你做什么呀

扭来扭去--手脚不停地动

拿根我稀哈--拿给我看一下

你是哪网子的--你是哪里的

你从哪个狼场来--你从哪里来

殴--是

扑趴--摔跤屁崽崽--骂小孩不听话

皮面--表面上放屁--说话不中听

趴唧唧的--很软派赖--不卫生

屁颠屁颠的--傻帽似的、乐滋滋地去做某事

七--去亲爷（娘）--岳父（母）呛--像七干茄子--没有东西吃七饭--吃饭亲夜舅子--用来骂人呛浪子的--像这样的

欠你了--想你了气老火了--非常生气

恰饭某--吃饭了吗？七干卵--没有东西吃

千翻--形容某人有点精怪的意思

雀(qiǒ)包--不正经，出烂主意的

热火--喜欢惹我--打扰我

沙秧台--蜻蜓手倒拐儿--手肘

苕，红苕--红薯四脚蛇--形容人胆小

四眼狗--不记恩情睡阔睡--睡觉

睡告告--睡觉梭过来/去--爬过来/去

神戳戳--发神经折财了--亏本了

扫皮--丢脸啥子--干什么

刹车--暂停刹一脚--坐车时叫停车

刷你两耳巴子--打耳光

太老--大老铁嘎--火钳

调羹--勺子偷油婆/吒猫--蟑螂

踏死人--扁低人讨嫌--令人厌烦

太鬼了--嚣张（你以为你鬼得很？装鬼得很！）

娃娃崽--男孩子挖处--锄头

闻死--淹死硪巴--解大手

歪--偏莫歪--莫偏

硪天，硪会--今后饿老虎--饥饿

恶鸡婆--很凶我报你讲--我给你讲

为囊诶（为朗凯嘛）--为什么

饿老火了好没--饿得很厉害

硪脚钱--二角钱（硪脚钱一斤太相阴哦。）

我着你黑老火了好没--我被你吓死了好不好

歇下窝--腋下歇孔--胳肢窝

叙毛--开玩笑叙毛弹琴的--开玩笑

洗炭--没有输赢消夜--半夜吃东西

相阴--便宜酸咯咯的--酸的意思
雄蹦蹦了的 --有气势小迷日眼--小气

西得好--幸好下蛮--勉强自己

稀客--很久未见面的客人

想张个满? --你想怎么的？

仙人板板--有点无奈的称小祖宗的意思

雅--父亲要得--好的，行

牙包谷--下巴洋辣子，海茄子--西红柿

洋芋--土豆洋气--有气质

洋火--火柴洋相--狼狈的样子

鸦雀--喜鹊一耳屎--一耳光

摇裤儿--内裤油唧唧--很油的样子

有哈数了--有把握了夜游神--晚上不睡觉

夜猫子--夜深了不睡觉一凯两凯--一个两个

仔--儿子张--理睬（你不要不张我嘛）

着--被崽一--感叹语“呀”

栽咪头--潜水爪瞌睡--打瞌睡

爪球--踢球整砣--搞人家的名堂

再起--缝起杂种--用来骂人

自强--这样正儿八经--认真

胀个--怎么扎巴眼--不讲卫生

爪猛子--蚱蜢整蛊--搞名堂

着蚊子嘎了一下--被蚊子咬了一下

挝（zhuá）--踢（等港港哉老子一脚挝死你--等会我一脚踢死你）

（作者单位：万山教育科学研究室）

第五篇: 万山磅礴看主峰,沧海茫茫望灯塔心得体会

万能心得体会(心得体会,万能)

一、如何做好一名销售人员
1、对销售工作要充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,
一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。
a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；
生日的时候，你献上玫瑰；
不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契
c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。
2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度
销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来
自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

3，对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累！”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步！销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员；
我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。
二、促销经验与心得
1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。
2.客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。
3.有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。
4.尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。
5.即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃！不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。

然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。

没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃；
珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场！
课程设计万能模板
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，
****课程设计心得体会
两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关****设计方面
的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查
终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通
过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，
不断获取。最终的检验修改环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次
课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在不懈的努力下，终于迎刃而解。
在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定
要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才
能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永
远不可能得到社会及他人对你的认可！课程设计不仅是一门专业课，给我很多专业知识以及
专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思路，
给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了*****设计的基础原理
我认为，在这两周的的课程设计中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其
它能力上也都有了提高。更重要的是，在课程设计过程中，我们学会了很多学习的方法。而
这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、
再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，
找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在****
课程设计结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

回顾起此课程设计，至今我仍感
慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东
西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，
只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而
提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重
重，但可喜的是最终都得到了解决只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。

何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在*老师的课堂中，我们学习了很多关于****设计的知识，这让我们脑中有着很多“模型” ，如何将模型具体化，这便需要课程设计的“真金”磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次****课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！
第四章心得体会
通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关高频电子线路方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了常用元件的识别和测试；
熟悉了常用仪器、仪表；
了解了电路的连线方法；
以及如何提高电路的性能等等，掌握了焊接的方法和技术，通过查询资料，也了解了收音机的构造及原理。
我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。
回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。
实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。
致谢
我认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师和同学。使我再专业知识和动手实践方面都得了到很好的提升，在此，要对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢！课设的成功，少不了老师的耐心指导和同学的热心帮助，以及小组中其他成员的大力配合。没有大家的默契，也收获不了今日的成功，在课设的过程中每一个人都努力查找资料，仔细检查，认真核对，都付出了自己的努力和艰辛，在此，谢谢所有人的努力和帮助，才使实验能够得以顺利地完成。
社会实践心得体会
在这次社会实践让我体会到，我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础；
才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。社会实践是我们一笔巨大的财富。
作为一名大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
社会实践活动带给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰
富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。

在短短四天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把学校坚强的精神带去了平顶山，把学院的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。
我们要会在社会上要善于与别人沟通。经过这四天的时间让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与团队的其他队员的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才能事半功倍。别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受。
我们要会在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的与别人接触中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
我们要会在工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
“真理于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
两周的课程设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．
通过这次模具设计，本人在多方面都有所提高。通过这次模具设计，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次冷冲压模具设计工作的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了冷冲压模具设计等课程所学的内容，掌握冷冲压模具设计的方法和步骤，掌握冷冲压模具设计的基本的模具技能懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了模具的基本结构，提高了计算能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。
在这次设计过程中，体现出自己单独设计模具的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。
在此感谢我们的xxx老师.，老师严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；
老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；
这次模具设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很顺利的完成了这次课程设计。
同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。
由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。
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通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关xxx方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，
只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了xxx原理。
我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。
回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。
实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。

致谢
我认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师和同学。使我再专业知识和动手实践方面都得了到很好的提升，在此，要对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢！课设的成功，少不了老师的耐心指导和同学的热心帮助，以及小组中其他成员的大力配合。没有大家的默契，也收获不了今日的成功，在课设的过程中每一个人都努力查找资料，仔细检查，认真核对，都付出了自己的努力和艰辛，在此，谢谢所有人的努力和帮助，才使实验能够得以顺利地完成。

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